途虎养车近日发布2023年业绩公告，多项数据均创新高。值得关注的是，途虎养车实现首次全年扭亏为盈的同时，旗下近6000家工场店同样拥有超高的盈利能力。

　　公告显示，途虎养车全年营业收入136亿元，同比增长17.8%。2023年经调整后的净利润达4.8亿元，首次实现全年盈利。

　　收入持续、稳定、健康地增长是途虎实现去年盈利的首要保证，而收入的主要驱动力来自于用户的快速增长以及服务网络的快速扩张。

　　截至2023年底，途虎拥有5909家工场店，覆盖中国内地所有省份，注册用户数量突破1.15亿，2023年累计交易用户数近ag真人2000万。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台。

　　其次，随着途虎的工场店规模和用户规模持续扩大，规模效应显现，途虎的运营费用持续摊薄，人效逐步提升。与此同时，上游议价权的提升也带来了成本端巨大的优势，进一步扩大用户规模并提高门店的盈利能力，形成正向反馈的闭环。

　　数据显示，途虎的毛利率从2019年的7.4%增长至2023年的24.7%，全年毛利额达33.6亿元，创历史新高。

　　2023年以来，途虎养车不仅处于持续盈利状态，且盈利面不断扩大，盈利能力还在持续增强。

　　最重要的是，途虎实现全年盈利的同时，途虎的品牌效应和供应链赋能为加盟工场店带来了稳定的盈利空间。

　　数据显示，2023年12月，超90%的加盟工场店为盈利门店。换句话说，途虎真正帮助加盟商挣到了钱。

　　这里有2组数据不容ag真人忽视，进一步佐证了途虎加盟商的挣钱能力：一是途虎工场店闭店率仅为约1%；二是近4成途虎加盟商开了多家工场店。

　　先看闭店率。闭店率是一定时期内关闭门店数量占总门店数的比重，反应的是开店的成功率以及门店持续经营的能力。

　　跨界对比来看，海底捞曾在2021年关闭276家餐厅，其中260家是永久关闭，闭店率近20%。直营模式的闭店率尚且如此之高，途虎加盟模式仅为约1%的闭店率，殊为不易。

　　由此至少可以得出两个结论：在汽车后市场当中，途虎已经建立了极强的护城河，形成了领跑者的马太效应，与同行之间的距离越拉越大。

　　再看加盟商开多店。加盟商开多店一直是领域的关键指标。这既反映出加盟商认可途虎的模式和管理，也表明工场店的投资回报率高，因为只有第一家加盟工场店赚钱，加盟商才有会持续开店。

　　因此，途虎的全年盈利，以及加盟工场店的超高盈利占比，实现总部和门店双双盈利，为行业的连锁发展无疑树立了标杆。

　　截至2023年底，途虎养车工场店数量达5909家，覆盖中国内地所有省份。2023年途虎养车新增1256家工场店，同比增长27%。

　　与此同时，有两组数据尤其值得关注：一是途虎在二线家工场店，相比去年同期新增881家；二是2023年新增工场店中，二线及以下城市工场店占比超70%，年内新增覆盖县与县级市221个。

　　到目前，途虎下沉工场店已经遍布全国。下沉市场的发展成果佐证了途虎下沉策略的卓有成效。

　　自2022年发布聚焦下沉市场的加盟政策以来，途虎在下沉市场持续加码，下沉市场开启加速度。在途虎2024加盟政策支持下，综合计算下来，无论新商还是老商，30万就可以在下沉市场开一家途虎养车工场店。

　　不仅政策上有支持，途虎在下沉工场店运营上也有实打实的抓手。一方面，途虎从经营意识、服务落地、驻地培训和营销管理等层面帮助下沉工场店构建造血能力；另一方面，途虎重资源投入线下服务团队，更好服务下沉工场店的运营。

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